01

工作这几年,你有没有觉得工作最痛苦的,其实不是人累,而是心累:

想出一个好想法,兴致勃勃的提案,却只看到领导的冷漠脸,根本得不到重视;

好不容易有了一个自己能主导的项目,去推进的时候其他部门总是不配合;

工作几年始终在原地打转,在公司里依然“查无此人”;

新晋领导无法服众,只会用职权压人,却让工作越做越难,岗位不保;

......

更可怕的是,对于公司可不管你心累不累,那些因为长时间没有创造价值的员工而沦为“职场隐形人”的员工,都是最容易成为弃子的。

但同时,同样是让人心累的职场,有的人活干的可能没你多,甚至没你好,但却总是能呼风唤雨,甚至一呼百应,就连老板有时都得听Ta的。无论多复杂的事儿,Ta都能推得动,在这个过程中还不得罪人。

这中间差的是什么呢?差的就是影响力 —— 

一种能够左右“事”和搞定“人”的无形力量。


02

N多年前,那时候我还在摩托罗拉做亚太区IT总监,公司忽然做了个组织调整,把欧洲和中东划归了我的管辖区。那时候我连中东都没去过好吧!

而原来我在英国的年长的同事一夜之间变成了我的下属。骨子里傲娇的英国人,怎么可能心甘情愿成为我的下属?

碰了好几鼻子灰之后,我去请教我老板的老板,公司的CIO(首席信息官)。她一直非常赏识我,提拔我也是她的主意,所以我就大胆地交了实底:“我不大有把握可以做好这个位置啊。”

她听了我的问题以后,不紧不慢地跟我说:

“ Lin, 当你越往上做,你的角色就越来越从干活的人(worker)变成了交易员(trader)。每次你想要什么,就需要看看你兜里有什么,人家兜里又有什么。你能拿你兜里的什么和人家兜里的东西交换?”

我反复琢磨了好几遍这句话,我问自己:

“所以这位英国姐姐到底想要什么呢?”

其实问出这个问题之后,麻烦就解决了:

作为骄傲的英国人,她的深层需求就是被尊重,尤其是作为一个被吞并的角色,这种需求就更强烈了。因此,她希望自己能够有自治权,不想让我管的太细。我还发现对于未来的职业发展,她其实很想从IT往业务层面转型。

接下来事情就迎刃而解了,我真诚的告诉她,在她负责的领域,她可以有自主权,只要定期向我汇报业务进展就行,我也不想管那么细。

而这些节省下来的时间,我用来拓展和维护和总部的关系,以此帮我带来更多的资源和筹码,也能帮助她了解业务,为她未来的职业转型打下基础。

在这场“交易”中,我们从“对手”变成了“同盟”,彼此都获得了自己想要的东西,实现了双赢。

事情解决之后,我还是能时常回忆起CIO的那句话,我开始意识到很多事情并不是“死磕”能解决的,非常感谢在“新手”阶段就获得了这样的智慧,同时也发现,这种通过一些技巧影响别人,让他认可你,听你的话,巧妙解决困境的能力,我似乎在很多之前的经历里,都不自觉的使用过:

我刚刚毕业的时候,作为一个英文都说不太利索的中国人,想要在美国获得一份工作,就得琢磨如何影响面试官,让他们认定我是一个值得投资的雇员。

刚刚工作那会儿,在还是白人男性主宰的职场里,我作为一个瘦小的亚洲女生,就得不断学习要怎么利用优势脱颖而出,让上级看到我,认可我;

好不容易爬到了亚太区IT总监的位置,大老板们都不在身边,就得思考怎么影响他们为团队争取资源。

仔细复盘过之后我才发现,原来我一直都拥有影响力,只不过我自己没意识到而已。

从那之后,我开始系统化的总结方法,形成方法论,并且在每一个困难关头,都有意识的发挥我的影响力,结果是明显的——

不仅工作越做越顺,身边的同事和领导也都非常信任我,只要我想,就没有什么过不去的坎。


03

写到这我突然意识到,有些朋友可能会抱怨:

高琳老师,你这个故事开头就是高管,起点比我们高那么多,有什么参考性啊!

希望大家不要误会,觉得影响力是高层和大人物才需要具备的能力,恰恰相反,普通人才更需要建立自己影响力!我的很多学员,都通过提升职场影响力,从一个又一个看似无解的职场困局中,破局重生。

在国企工作10多年的“老黄牛”,突然换了新领导之后,他的工作一下子变成了“鸡肋”,通过向上影响,用了3个月的时间,打入领导的核心信任圈,成为领导手下的得力干将;

刚入职没多久的“职场新人”,开会的时候明明有很好的想法,却总是被忽略。好不容易有好的项目,别的部门也不配合,通过提升自己的影响力,让自己在团队和公司中有更多话语权,短短2个月,“小透明”变“隐形领袖”,就算是手里的活多到忙不过来,同事也更愿意优先完成她的需求。

在互联网公司工作的“勤奋狂”,常常自己加班到凌晨,但大项目却总是交给比他后来公司的同事,最后同事还比他先升了职。通过平级影响,他从单打独斗变成合作共赢,最后他不仅工作时间变少了,还收获了职场中的好人缘,而且职位也水涨船高。

所以大家看见了,恰恰是普通人,才更需要影响力,那些含着金汤匙出生,每一步都领先的人,反而在影响力这方面没什么研究,因为他们不需要!他们手里的牌足够好,不需要琢磨这些。而反而是拿了一手烂牌的人,才需要琢磨怎么才能以小博大,破局求生。