刚才B同学打电话过来说,正月初七他去某公司参加了面试,今天下午收到公司的录用通知。春节前,B同学就打了电话给我,说自己已从公司辞职了,计划春节后重找工作。当时他问了我一个非常重要的问题,未来在面试中如何让面试官记忆深刻呢?和猎萝卜网小编一起了解。


我说,让面试官对你印象深刻的招数很多,比如非常有礼貌、讲一个具有感染力的故事,显示你很强的业务能力。如果你的能力不错,通常都能给面试官一个好印象。



但假如我的业务能力一般呢?B同学问。那你可以这样做,在面试结尾的时候,问面试官一个好问题。依我的个人经验,这一招的威力很不错,有点象“降龙十八掌”中的那招“亢龙有悔”。



先说明一下,为什么是在面试结尾的时候呢?在心理学的研究中,有一个非常著名的“末因效应”,意思就是假如一个人接收了大量的信息,通常最后的人、最后的时刻、最后说的事、最后的问题让人印象最深。



什么叫好问题?简单来说,一个好的问题通常要符合二个标准,首先,问题需要不一般,很少甚至没有人问过面试官,所以对于这个问题,面试官可能要认真想想;第二,问题能激发对方的兴趣,让对方感觉到愉悦,但又不会让对方感觉到你在拍马屁。


在面试中如何让面试官记忆深刻呢?


B同学问,那我问什么呢?我反问,你要应聘什么职位?B同学答复我,他之前的职位是HR主管,春节后仍应聘此职位。



我问B,通常面试你的是公司的HR经理甚至HR总监吧?B说,是的。我再问,你希望有一天能做到这个职位吗?B说,做梦都想。



好吧,那我提供几个不错的问题给你。你可以根据自己的感觉及偏好来选择,至少,在我当年求职的时候,我曾经用这些问题搞定过面试官。



问题一:假如您录用了我,您最希望我做哪3件事?



这个一个靶向性问题,也是一个催眠式问题。这个问题的奇妙之处是,让面试官先把你放在被录用的前提下,它给面试官一个积极的心理暗示“我录用了他”。同时,这里没有用“哪些事”这几个字眼,而是用了一个更精确的“3件事”来描述,让对方去想未来此职位需要做的3项具体工作。因为有关这个职位的职位要求已经写得很多了,所以,当求职者问“3件事”时,这个问题也会促进面试官进行思考。



在听到面试官的回复后,求职者可以根据自己的感觉进行追问,比如说“我对您说的XXX很感兴趣,但不太清楚具体的内容,您能说得具体一些吗?”,这种礼貌的对工作内容的探询通常会让面试官对你留下好印象。



在前面的文章中,我已经提过,面试结束时如果面试官问你“有什么问题要问吗”,你最好不要问待遇方面的问题。因为如果真对你感兴趣,通常对方会主动提起,你再回答也不迟。在谈到待遇之前,你务必给对方留下一个好印象。



问题二:我觉得您有今天的成就真是了不起,能否分享您的一点经验,您是如何做到这个职位的呢?



这个问题最适合从基层做起来的管理人员,他们对自己的经历感觉到很自豪,自然也愿意分享自己的一些经验。



2006年,我去某大型港资公司应聘HR经理时,面试我的是公司的副总经理。这位香港男人是正在招聘的HR经理的直接上司,看起来比较健谈,在面试结束时我就问了他这样一个问题“我感觉您的年龄比我也大不了几岁,能有今天的成就真是了不起,能否分享您的一点经验给我?”



我问他问题的时候公司还有5分钟就下班了,他都要准备收拾背包走人,但听了我这个问题之后,他足足和我讲了15分钟,详细告诉了我他之前是一名香港警察,后来到企业做事,从助理经理升职到经理、高级经理、副总经理的历程。再后来,我成功得得到了这个职位。所以,这个问题是职场老司机们常问的一个问题。



这个问题和朱军之前主持的《艺术人生》中问的问题如出一辙,都是让艺术家里忆苦思甜,回忆当年吃的苦。因为现在成功了,上台的所有艺术家都愿意说自己一路走来的故事。



我和B同学分享了几个问题,并且说明面试的过程其实就是说服对方接受你的过程。因为内容较多,就不一一细讲,有兴趣的朋友可以听我的《说服力》的课程。课程已经上传到三茅网,大家可以自行去听课。



B同学说,这一次他问了我说的第二个问题,结果对方也和他说了一大通。B同学说,对方说的确实很好,所以在对方说的时候,自己还拿出本子来记。



我说,孺子可教,你已经知道了让对方记忆深刻的精髓。让对方记忆深刻并且喜欢你的招数虽多,但总结起来无非二招,要么让对方惊叹你的实力,要么让对方深深感受到你的尊重。


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