竞聘演讲的六个步骤,和猎萝卜网小编一起了解。


(一)



有同学不定期问我,如果要进行竞聘演讲,怎么讲?有套路吗?真是好问题。其实,所有的演讲都是有套路的,乔布斯第一次发布iphone充满了套路,柴静的《穹顶之下》充满了套路,阿里巴巴公司上市时马云的演讲同样充满了套路。



这些套路根本不复杂,掌握一门技术的方法只需要按照这个经典三部曲:先学习,再模仿,最后创新。



掌握一门技术,都是这简单的三步。当下松下幸之助是这么做的,今天的腾讯同样是这样。当年日本的汽车制造车,其实花了相当多的时候去美国参观及学习。他们非常了解福特、通用的生产流程及技术特别,日本人把美国人的优点学会之后,再一步一步地进行优化。今天腾讯的王者荣耀的游戏之所以大获成功,是先学习了几家公司的游戏之大成,然后才成功推出这个版本的。



再怕的是你想学某门技术,但从来不肯低下头来,认真了解及学习对方。不学习就直接进行创新,简直是疯了。



我之所以说这么多,是发现在100个需要进行演讲的人当中,有95个没有系统的上过课。一些基本的套路都不套,当然弱爆了。特别想强调一句:每一门技术,本质上都是套路。



以结婚为例。你要把一个原来不认识的人变成你结婚的对象,通常要经过4步:牵手、KISS、上床、领证,当然,在现实生活中,第三步与第四步的顺序可能会调转过来。


竞聘演讲的六个步骤


(二)



说回今天的主题:竞聘演讲。根据我多年的辅导经验,我觉得竞聘演讲大概可以分为“六步曲”。



第一步,开场白。这一步很简单,就是二句话,前面一句话是问好,常用句型是“尊敬的XXX,大家好”,后面一句话是自己介绍,句型是“我是XXX, 非常高兴参加本次岗位竞聘”。



例:某企业进行营销总监的竞聘,有同学是这样进行开场白的:“尊敬的领导、侯老师及各位同事,大家好!非常高兴能有机会参加本次营销总监岗位的竞聘,我是来自营销一部的销售经理宋江。”


     



第二步,谈成绩。主要谈自己的以往经历和取得的成绩有哪些,以此证明自己胜任所竞聘岗位的能力。



这个阶段可以用时间线的结构来说,先说过去,再说现在。先讲自己过去在公司或行业内历年来的发展过程,突出三个方面,一是工作态度,二是业务能力,三是每个阶段的业绩。



因为演讲后面有很多内容要讲,所以一定要结合竞聘岗位的需要和领导的关注点展开,一定要做好重点突出,关键点可以像史玉柱的脑白金广告一样,对关键词进行重复,让评委有印象。



这个地方要不要讲故事?当然要,这个地方可以精心准备一个能打动评委的故事。先强调条件的艰苦,再强调你的不懈的努力,最后呈现不错的客观成功。当然,故事一定要结合自己的时间,要自然,不要有挤进来的感觉。



第三步,表决心。既然谈了自己的成绩,就应该表明自己有能力、有信心、有决心来胜任这个职位了。对于领导来说,大概不会把一个重要岗位给到一个对此职位无所谓的人。



你要让评委及领导听到你的决心。所以要大声音说出来,这句话绝对不可以少。



以刚才那个竞聘营销总监的情形为例。有一名选手对着我和其他评委说“我有决心做好这个营销总监的岗位,请大家相信我!”他的声音大,并且手势及眼神都无比坚定,大家都觉得他演得好,决定给他加分。



第四步,作承诺。什么作承诺?说得直白一点,就是吹牛。



不要怀疑吹牛的重要性和必要性。事实上,每一位竞选的美国总统都是这么干的,每位向女人未婚的男人也都是这么干的。



很多人不善于、也不敢给承诺,所以这个环节需要演练。这个地方一定要真诚、坚定,语气斩钉截铁,不能表现得信心不足。我们说“人生如戏,全凭演技”,说的就是这种情景。



作承诺的句型大概是这样:请大家相信我,如果我这次能竞聘成功,我一定XXX。这个XXX一定要实在,说中对方的需求。



还是以那个竞聘营销总监的人为例。他可以这么说:如果我成功担任营销总监,我保障可以带领团队在一年内实现XXX利润,团队发展如何,团队人均收入增加多少,三年内实现什么目标等等。



有人可能会问了,万一实现不了怎么办?不要想那么多,一句话,先当上再说。你看,布什、特朗普都是这么干的。



第五步,拉选票。不要忘记自己的目标,不要羞涩,不要不好意思,一定把你的需求明确、清晰表达出来。



有一句格言,叫做“不问不得”。意思是你不说不出,你常常得不到。平时的销售是这样,竞选环节也是如此。一定要敢于说出自己的诉求,并且如果可以的话,说这句话的时候看一下评委与领导,让他们不忍拒绝。



“以上是我的竞选发言,希望大家能支持我,投我一票,我一定不会辜负大家的期望”,或者你这样说“希望大家能支持我,认真投我一票,我一定用满意的业绩回报大家的信任!”



第六步,表感谢。演讲马上要进入尾声了,可能评委还没有打分呢,所以,你一定要让结尾圆满。



怎么说?最常用的是三个小步骤。先感谢、再呼吁、最后祝福。我知道你在之前的表述中已经表达过对公司、领导及同事的感谢,但这个地方一定要再提一次,这个不会重复。



有一位同学是这么说的,“最后,再次感谢公司此次给我们这次参加竞聘的机会,感谢领导及侯老师的聆听,我非常期待接下来能有机会在培训经理的岗位上,为公司的持续发展,贡献自己的力量和热忱。我真诚希望各位评委能信任我、支持我,给我一次锻炼与成长的机会。我衷心祝福公司的业绩蒸蒸日上,也衷心祝福所有朋友健康、幸福!”



(三)



很多人已经因为不懂得怎么讲,失去了原本大好的发展机会。



你还能允许这种现象发生吗?永远记得这个公式:影响力=专业能力X表达能力。其实,这世上的每一个人都有梦想,只是梦想被当事人的表达能力拖了后腿。



王健林是军人出身的,原来并不是表达高手,但后来他学了演讲。雷军在2015年的演讲都遭人耻笑,说他说话结巴发言时长期看PPT,而不是与底下的观众进行交流,但到2017年,他的进步也神速,现在说话的节奏及风范进行明显,因为雷军也请了老师,定期进行刻意训练。



问你三个问题:


1) 在你所在的单位,有多少人会听你讲话?


2) 你敢登上大台,面对同事们从容不迫进行演讲吗?


3) 如果你未来有机会竞聘,你能打动听你讲话的领导吗?


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