刚毕业的求职者其中不少人会对未来的职业选择比较迷茫,不知道选择做什么是最适合的。所以在求职的时候非常想听专业的意见,即使他们前期也找了很多前辈咨询过,但依然摇摆不定。所以用人单位中肯专业的意见很有用,和猎萝卜小编一起了解。


其次工作多年的求职者再一次出现职场迷茫期,在外部剧烈变化的情况下,大家都在谈转型,怎么转、朝哪里转、怎样才是适合自己的转型,都让候选人觉得疑惑,所以同样他需要专业的意见来验证自己心中的想法。所以当遇到有点犹豫的候选人,HR大显身手的时候到了。


首先好好聊一聊是基础。


其实做招聘的童鞋们都有这个体会,招聘压力巨大,以业绩结果为导向的时候,自然看到一个合适的,恨不得生吞了。所以根本顾不上慢慢聊,心里只有一件事,把这个人搞定。急切的心理可以理解,但后续的危险不得不想。当我们靠着半推半就、连哄带“骗”的方式把犹豫不决的候选人拽进公司,但实际情况并不是想象的时候,接下来就是对方的辞职或者不辞而别。


所以作为HR遇到犹豫不决的候选人,需要摆好自己的心态和位置,把岗位的实际情况、即将面对的问题和对方最关注的问题告诉他。让他考虑情况后决定。当然在聊的过程中,可以和对方分析目前的就业形势、候选人的竞争性等,让对方心中有数。也适当把公司可以提供的资源告诉对方,让候选人心中有个评估。记得曾经在外地招聘的时候,遇到一个候选人对我们公司提供的岗位、工作内容非常喜欢,但就是一直纠结觉得薪酬方面和她预想的低了一点。


她主动找我谈了两次,一直拐弯抹角的问薪酬可否有提升等。我始终把握一个原则,和她谈这类岗位的稀缺性。因为我知道,凭她目前的情况,找不到同类岗位了。所以如果她不选择我们,只能做其他的工作。但看她的个性肯定不舍得,所以最终拿下。


遇到有点犹豫的候选人那么HR该怎么做?


其次适度刺一下是关键。


大多数HR给人的感觉都是亲和力有余,影响力不足。确实不少HR态度非常温和,非常有服务意识,但有时候会有一点心慈手软。并不是说HR要学会心狠手毒,实际上是想表达适当的点醒候选人者也是我们的责任。曾经有一个候选人来应聘我们公司的数据分析岗位,虽然他的背景不错,而且技能上和岗位也匹配。但最后他还是有些犹豫不决。


总觉得自己想换一个新工作就是想转型,但目前的状况似乎还是用他以前的技能为多。而且他还希望薪酬方面有较大的提升。开始HR一直和他心平气和的慢慢聊,还有些半跪求一样的感觉。但发现对方开始有点飘飘然,有点鸡毛飞上天的状态。这个时候一个资深的HR出马了,她直接对候选人说,按照目前他的技能,年龄等因素来看,想转型很不容易,但如果不转型,未来容易被淘汰。大多数公司不愿意重新培养,但是我们公司可以接受,是因为我们正在转型过程中,所以你还有机会可以一起参与进来。


当然如果你依然犹豫,我们也表示遗憾。希望他仔细考虑,在规定的时间内给我们最终答复。候选人后来乖乖的接受了,而且很感激HR的激励。


最后适时冷一下是必须。


很多人说HR特别会能说会道,好话坏话正话反话都被HR说尽了。遇到什么样的求职者,HR都有一套话术去应对。有时候太能说,以至于都不太愿意耐心听求职者说什么了。所以需要给候选人一些时间和空间进行消化和吸收,真正理解HR们的良苦用心。因为引导不在话多,而在于切中要害。


招聘工作是一个系统工程,从头到尾,无不都透露出无孔不入和无心插柳的绝妙,广宣传、建人脉、巧应变、要攻心、善引导值得每一个人力资源从业者思考和学习。


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